在早期招募中，为了迅速推出全国数量，巨人大大降低了集团领导人的入职门槛。从小型便利店，烤种子和坚果，小餐馆到在家辞职的母亲，他们都接受了。
“如果您有接送点，那很好。”美团最佳业务代表告诉《电子商务在线》，这是招募团队负责人的唯一门槛。
尽管新旧头像不同，但仍存在巨大差异。他们不是社区中功能最强大的KOL，并且手中没有客户资源，因此新的团队负责人沦为杀手。
但与此同时，巨人还依靠“殴打工人”来迅速征服这座城市。以兴胜最佳集团为例，它花了9年的时间覆盖了13个省，并拥有30万团团长。仅仅几个月前才出现的美团和滴滴很可能会赶上。截至11月的数据，美团已覆盖15个省市，王星喊出了“千人计划”，橙心也已覆盖16个省市。
无知圈子里的新玩家，老急的领导者
互联网大型工厂竞相购买社区团体，他们设法填补供应商和仓库，但用户和团队负责人有限，需要竞争。
根据招商证券的一份报告，最高的5％-10％的集团负责人贡献了80％-90％的销售额。在行业负责人中，两极分化非常严重。
“电子商务在线”访问了几家新开设的美团首选商店，许多新负责人表示，他们之所以加入，是因为BD平台的人们说：“做得好，每月可以赚取成千上万”，但是操作过程由于缺乏汇总流量的能力，他们只能坐下来等待平台分发订单。 “在线电子商务”试图在一家副食品商店下订单。在提议添加微信组之后，新的组长试图滚动屏幕很长时间，但没有找到自己的购买组微信组。
这种情况并不少见，另外两家食品店的老板也说，他们一天只能做十多个订单，赚几美元，其中大部分是自己买的。一位老板说，对这个社区团体购买的补贴与上次外卖战争相同，但这只是巨头占领市场的开始，他只是借鸡而下蛋的鸡。
小吴的家庭生活在杭州西部，情况会好一些。他将带孩子回家，并在空闲时间担任小组负责人。她从一开始就充满了信心，并在社区小组中发起了几次促销活动和“新旧”活动，并成功地将200人组成了一个小组。但是她很快发现自己每天都转发该平台的特惠产品，但是很难有人回应。总有一些人选择退出小组。她更像是手动转发工具，该平台的“销售经理”无法提供它。多么有建设性的意见。
这可能是烧钱战争的后遗症。规模扩大后，大量的新团长没有经过专业的培训和帮助，也无法复制旧团长的流量收集能力。
对于老集团领导者，他们具有社会经营基础和强大的销售能力。在这种平台调解中，他们是强大的一面，但他们也很着急。
老王加入Orange Heart Optimal之后，很快就被Meituan Optimal和Duoduomai瞄准。 “通过在一起做，您可以赚更多的钱，并且可以收集不同的公司羊毛。”老王喜欢被大型平台包围的感觉，但是他也闻到了巨人糖炮弹中危机的味道。目前，每个团购平台都有自己的团购商城小程序，该平台的BD会建议团长将小程序转储到团中，用户可以一键下订单-这是也是大多数新团体的长篇大论。
曾经做过社区运营的小杨认为：“这种方法实际上是将我们团队负责人一直努力建立的私有域流量转移到平台上。”她进一步解释说：“如果客户熟悉小程序下订单的方式，则很容易替换组长的角色，并且平台也有机会直接与我的客户联系，他们可以直接发送促销信息给用户的消息。”
为了保护他的微信小组，小杨采用了一种隐蔽的方法-每天手动选择价格较低的产品，然后通过“小组纸牌”等进行发布小程序。最后，根据购买数量，再次下订单。
这个过程的背后是巨人和老头子之间的博弈。巨人在新开城开战场时，不得不依靠老队长，而不得不违背老队长的防御方式。
也有一些集团领导人选择被巨人“收集”。在比较了多个平台的团队负责人的商品质量，促销价格和佣金之后，成都的负责人陈选择了橙心之选。他目前经营2个微信组，月收入超过10,000。他经常参加Orange Heart的离线交流会议，为新组长提供培训成果。
作为高素质的团长，他有机会与滴滴合作开设了一家商店，并在成都开设了一家新店，该店完全用于社区团购。关于团购平台小程序是否将取代他们的位置，团长Chen认为：“客户真正珍视团长的吸引力，并且永远无法取代团长的服务。”
（陈先生提供的离线商店图片）
团队负责人会成为工具人吗？
团长系统本质上是一种收集交通的手段。借助组长的私有域流量，该平台可以快速复制商店，完成城市布局并抢占先发优势。
在社区团购的早期，团长无疑是主要平台的核心竞争力，并负责交通进口，营销和合同履行的三大任务。
一位业内人士告诉“在线电子商务”，“社区团购基本上依赖于完善的私有领域运营，因此该业务难以发展，并且很大程度上依赖于领导者的个人能力。”这么多职位的负责人不能仅通过外部招聘来进行拆分和标准化，也不能真正成为“工具人”。
从业务角度来看，不是“工具人”的领导者不是好领导者。只能在短时间内大量复制在线乘车，送餐，快递等标准化，精简的业务模型，从而为客户提供稳定的服务能力。
现在，这些分散在各个平台中的老组长控制着流量和用户。这意味着一旦寻求利润的小企业切换到其他平台，流量和用户也将迁移。
在这种趋势下，该平台分为两组：一组选择增加组长的忠诚度，另一组选择“去领导”。
世辉集团的创始人陈颖表示，公司可以让该集团的负责人像真正的商店老板一样经营自己的生意。因此，石辉集团负责人的挽留率约为95％，忠诚度很高。兴盛的首选团队负责人系统更加扎实。首批领导者是芙蓉兴盛连锁超市的专营店老板，他们通过分销裂变招募社区实体店。
新的巨人拼多多选择“去领导”。拼多多首席执行官陈磊在2020年第三季度收益电话会议上表示，“多多多实际上不是社区团体购买业务”，“这是当前业务的自然延伸。”换句话说，拼多多只打算用新鲜食品作为购物的补充，利用自己的平台来吸引流量，而组长已经完全成为一个自我宣传的“工具人”。
天丰证券的分析师刘章明表示，目前，社区团购战场上的早期流量聚集严重依赖于领导人。主要巨头的迅速扩张引起了对领导者的竞争，但是领导者也有可能因为佣金而调换工作，并且领导者的业务被公开。这是应对头部高流动性的一种方法。
“电子商务在线”认为，一两年之内无法取代组长的强大服务属性。当团购的主要产品，新鲜水果和蔬菜成为美容和3C等标准产品时，街上的三到五个台阶成为自取点，当订单规模效应成倍增加时，团伙的流量领导者逐渐被该平台宣传，最终，领导者作为自取点的划分将逐渐清晰。
